Offres d’emploi – Vulkam recrute ! – Retrouvez nos offres d’emploi (CDI) et de stage ici

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27 septembre 2019 Emilia Dupard
vulkam team

Nous nous développons, et agrandissons notre équipe ! Vous êtes à la recherche d’un nouvel emploi (CDI), stage ou alternance ?

Dans cette rubrique offre d’emploi, retrouvez tout nos postes vacants, mis à jour régulièrement !

En ce moment nous sommes à la recherche de nouveaux talents pour le(s) poste(s) suivant(s):

  • Business Developer BtoB secteur médical (DM – outillage chirurgical)

Pour postuler, envoyez-nous votre candidature (CV + lettre de motivation) à emploi@vulkam.com


Business Developer BtoB – Secteur médical (DM – outillage chirurgical)

Entreprise : VULKAM, startup spécialisée dans le développement d’alliages métalliques et de procédés de
fabrication innovants (métallurgie)
Lieu : Grenoble/campus universitaire – déplacements réguliers France + Europe
Dates : Le poste est à pourvoir à compter d’Avril 2020
Profil : Issu(e) d’une formation de type sciences ou ingénieur et/ou marketing/vente, vous avez capitalisé une
expérience réussie de 10 ans minimum sur des missions similaires en PME ou ETI industrielle, idéalement
positionnée sur une activité à composante technologique forte.
Mission principale : Vous aurez la charge du développement commercial sur l’un de nos 3 segments de
marché prioritaires : le médical (Dispositifs Médicaux + outils chirurgicaux), en lien avec la direction.

Contexte

VULKAM est une startup de 15 personnes en forte croissance dont le cœur de métier est la formulation et la
production d’Alliages Métalliques Amorphes (AMA) pour l’industrie. VULKAM propose à ses clients une
double innovation : des matériaux appelés Vulkalloys® et des procédés de fabrication permettant d’obtenir
des pièces miniatures aux propriétés extrêmes.

Les composants produits par Vulkam répondent aux besoins de nombreux domaines comme par exemple
l’industrie médicale, horlogère et aérospatiale. Ils permettent par exemple de diviser par 2 la taille des
systèmes, de minimiser la masse, d’augmenter la durabilité…

VULKAM accompagne ses clients depuis le développement du matériau optimisé, en passant par la
fabrication de premiers prototypes, jusqu’à la future réalisation en série de pièces sur mesure. VULKAM a
l’ambition de devenir le leader mondial de ces métaux révolutionnaires à très fort potentiel.
Pour relever ce défi, Vulkam a besoin d’augmenter son effort commercial par le recrutement d’une personne
expérimentée dédiée à la gestion et à l’animation du pipe commercial amont, et plus spécifiquement aux
actions de prospection en vue de la signature de contrats commerciaux sur des développements de nouvelles
pièces en Vulkalloy sur mesure.

Mission

En tant que business developer btob, vous serez sous la responsabilité directe du Président et en lien étroit
avec l’équipe technique. Vous serez l’interlocuteur de nos prospects, majoritairement les centres de
développement/R&D d’ETI et de Grands Comptes à l’échelle européenne, pour la vente de pièces prototypes
100% sur mesure.

Nous comptons sur vous pour :

  • Définir la stratégie commerciale :
    – Identification des acteurs majeurs (prospects et concurrents – directs ou indirects),
    – Segmentation, ciblage et priorisation, sur le segment médical (DM et outillage),
    – Optimisation du processus de vente et du pipe pour la génération de leads qualifiés,
    – Optimisation de la stratégie marketing et de communication (y-compris présence sur des
    salons, conférences et congrès internationaux) au service de vos objectifs commerciaux
    – Création et optimisation des documents commerciaux techniques d’aide à la vente
    – Formalisation de la stratégie à dérouler (jalons, livrables, échelle de temps) en accord avec la
    direction
  • Mettre en place l’organisation commerciale correspondante :
    – Se familiariser avec l’organisation amont/aval en place, être capable de binômer avec les
    personnes dédiées sur les aspects « technique » et « gestion de projets »
    – Définir des actions marketing et commerciales,
    – Générer et faire évoluer les documents technico-commerciaux d’aide à la vente,
    – Générer et faire évoluer les outils de reporting commercial, organiser la remontée et le partage
    d’informations
  • Exécuter les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs :
    – Définir et dérouler un Plan d’Actions Commerciales (segmentation – prospection – traitement
    des demandes entrantes et suivi du pipe amont – qualification des besoins – organisation de
    présentations de la technologie Vulkam – gérer les relances et maintenir la relation
    commerciale – rédiger des offres technico-commerciales, etc.) le tout en lien étroit avec
    l’équipe technique et la direction.
    – Définir et dérouler un plan d’actions marketing cohérent et au service du PAC
    – Définir et dérouler un Plan d’Actions « salons » : proactivité et gestion de tous les aspects liés
    à la présence sur des salons au sens large.
    – Améliorer les outils marketing et de communication
    – Etablir et faire vivre des tableaux de suivi de l’activité commerciale via Nimble, notre outil de
    CRM en SaaS dans une logique de reporting en interne et auprès de nos investisseurs.

Vous assumerez la responsabilité de l’atteinte des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés
mensuellement.
Vous travaillerez en lien quotidien et sous la validation technique du président et co-fondateur de la
société.
Vous faites preuve de capacités à échanger sur des notions technico-scientifiques : Valider l’existence
d’un besoin compatible avec les possibilités Vulkam, l’existence d’un budget pour une
étude/prototypage, convenir d’une enveloppe financière et d’un planning associé.

 

Profil recherché

▪ Vous possédez 10 ans d’expérience minimum en vente dans l’industrie, et maîtrisez parfaitement les
processus de vente long et sur-mesure de prestations techniques complexes.
▪ Du fait de ses 2 domaines d’expertise (métallurgie et micro mécanique) Vulkam a identifié 2 segments
marché prioritaires : L’Horlogerie et le Médical. Vous possédez impérativement une expérience avérée
et un carnet d’adresses dans le segment médical, et faites preuve d’un bon niveau de compréhension
technique.
▪ Vous êtes reconnu(e) pour votre proactivité, votre autonomie et votre capacité à structurer, dérouler
et animer un plan d’actions commerciales.
▪ Vous aimez construire une relation durable avec vos prospects et clients et attachez un soin tout
particulier à l’entretien de la relation commerciale.
▪ Vous êtes doté(e) de très bonnes capacités de rédaction (orthographe irréprochable) et de synthèse.
▪ A l’aise avec l’informatique, vous maîtrisez parfaitement le pack Office et vous êtes à l’aise avec les
outils collaboratifs (Office365 notamment).
▪ Vous avez envie d’évoluer dans une entreprise technologique, innovante et dynamique (esprit
startup).

Vos aptitudes et savoirs-être

• Volonté d’adaptation au sein de l’équipe – Agilité et pédagogie
• Volonté de construire les outils, de structurer la fonction en cohérence avec les rôles de chacun
• Capacité à travailler en équipe et notamment avec un binôme technique
• Investissement dans une perspective de croissance et de développement à long-terme
• Culture client : Construire et faire perdurer des liens étroits avec les prospects et les clients
• Une excellente maîtrise de l’anglais est nécessaire (clients européens), l’allemand sera un atout
indéniable.

Nous offrons

• Un environnement professionnel innovant, stimulant et dynamique
• Une ambiance de travail agréable associée à une grande liberté d’action

Rémunération et contrat

Le contrat sera proposé sous la forme d’un CDI au sein de Vulkam.
La rémunération proposée est de 66k€ annuels
Elle se répartit en une rémunération fixe + une part variable de 25% de la rémunération fixe + un véhicule de
société de type Peugeot 3008

Contact et envoi de votre candidature (CV + lettre de motivation) : emploi@vulkam.com


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